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    让太阳能工程招标赢在起跑线上

  • 【日期】2015-10-13     【来源】煜腾新能源
  • 摘要:

     目前太阳能热水工程项目主要都通过招标形式进行,当一个太阳能热水项目摆在眼前时,如何做好投标工作,在投标工作中应该注意哪些问题是每个太阳能热利用企业或工程商头疼的问题,稍不留神,所有努力便付诸东流。未雨绸缪,参考专家评标主要考虑的几大因素——企业基本情况、投标标的物的情况、报价、企业信誉情况、现场安装能力,做好下面几个步骤,便能让太阳能热利用企业或工程商在工程投标中步步为“赢”。

     

    1展现实力 让评标专家“一见钟情”

    在投标伊始,企业一般都会首先介绍自身的基本情况,正如一个只有几分钟的面试一样,介绍时企业应将自己最有利的竞标信息概括出,如将“市场占有率”、“投标中标率”等最能证明企业实力和业绩的证书、数据写进标书;而不是仅仅简单介绍营业执照、法人代表、经营范围。


    2优质产品,最有力的制胜法宝

    对招标方来说,其最希望找到的是性价比最高的合适产品;这就需企业在投标前应仔细研究招标文件中提到的关于招标方的技术、价格方面需求的描述。对此,投标企业应展现自己最合适的优质产品,介绍时不能仅仅简单描述产品的功能,而应把产品的独特优势、优质的售后服务说明清楚。“打铁还需自身硬”,投标时尽量突出产品特色是表面功夫,要想长久赢标,企业更应做的是在平时的研发、生产中不断提高产品质量。正如山东京普太阳能科技有限公司常务副总经理王剑所指出,产品优势是能顺利赢得投标的一大关键;对京普来说,着重以差异化打造优质产品,做优质工程,并注意在细节方面做好与客户的沟通,真正保证产品质量,是赢得招投标的制胜法宝。

     

    3合理报价

    报价可谓是竞投标中的一大关键举措,能否合理报价直接关系到能否赢得投标。一般来说,合理的报价应是本企业产品实际成本费用,加上一定利润制定出来的价格,同时在参考市场同类产品及竞争对手价格的基础上做合理调整。此价格应合理、适中,既不能为中标一味压低,也不能怀侥幸心理盲目抬高。目前太阳能工程市场上不少企业为中标恶意压低价格,该低价中标现象不仅损害企业利益,并极大扰乱行业,对市场造成威胁。营造合理的工程市场环境,更需企业真正做好根据自身情况合理报价。

     

     

    4做好标书

    投标企业的相关情况都是靠投标文件来展示的,因此对投标方来说,制作好招标文件是极其重要的一步。招标文件制作中最应引起注意的应是一些细节方面,如装订好、外观设计合理、内容编排有序、避免文字错误等。同时,投标人应对招标文件中的内容真正了解,以避免在评标专家问到某问题时不能给出及时反应及准确答复,说法前后不一致等问题。


    5加强与招标方的联系、沟通

    在招投标市场上,太阳能光热企业面对的主要是房地产开发商的要求,不仅在投标时更应在平常的工作中多了解房产开发商采购的政策、意向、信息,并有针对性地进行自身提高,一般更有利进入房产开发商采购市场。

    面对房产开发商商机无限的采购,光热企业要提高自身素质,以不断进步的技术、创新的产品和优质的服务增强竞争实力。尽管工程市场上存在诸多并不规范的问题,如低价中标、关系中标,环境混乱;企业应从自身做好,加强自律,提升自己的品牌价值、提高产品的内涵、做好售后服务才能在市场上立于不败之地,“真金不怕火炼”,在太阳能工程市场上拥有自己的一席之地。

     

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